Provisionsfreie Versicherungen: Netto ohne Mehrwert?

Beim Vertrieb provisionsfreier Versicherungen werden Kundenrisiken oft nicht klar kommuniziert. Die BaFin spricht von Verschleierung und fordert Konsequenzen.

Versicherungen ohne eingerechnete Provisionen – sogenannte Nettoprodukte – gelten als vermeintlich transparente und faire Alternative zu klassischen Policen mit versteckten Vermittlerentgelten. Als Hauptverkaufsargument für Nettoprodukte gilt deren Transparenz: Während bei Bruttoprodukten die Abschlusskosten bereits in den Beiträgen einkalkuliert sind, vereinbaren Versicherte bei Nettotarifen ein separates Honorar für die Beratung oder Vermittlung, das direkt und zusätzlich zu zahlen ist. Dieses Modell soll eine unabhängige, provisionsfreie Beratung ermöglichen und Interessenkonflikte vermeiden. In der Praxis jedoch – so zeigt eine aktuelle Untersuchung der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht (BaFin) – mangelt es gerade beim Vertrieb solcher Produkte häufig an Sachkunde, Kundenschutz und offener Kommunikation.

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Quelle: TIAM FUNDRESEARCH.